マーケティングって何をする仕事なのか。「マーケティング部」や「マーケティング企画室」に在籍している者ですら、実はよく分かっていなかったりするこのビジネス用語。だが、ビッグブランドをビッグブランドたらしめているのは、練りこまれた戦略的なマーケティングであることも事実である。今回は、そのものずばり「マーケティングの教科書」を紹介する。

マーケティングの極意は事例で理解すべし　

本書『ケースで学ぶマーケティングの教科書』の目的は「売れるようにすること」だ。

マーケティングにおいてまず重要なのは、その定義である。マーケティングが販売活動の生命線であるとする意識はあっても、そもそもそれは何なのか即答できる人は少ないだろう。また、各人による千差万別の定義があることから、これをバズワードだとみなす向きもある。

そこで、本書の優れた工夫の一つとして「マーケティングは売るための作戦・仕組みづくりである」と、随所で反復している点が浮かび上がる。加えて、実例を踏まえながらの用語・方法の説明があり、初心者に向いた指南書といえるかもしれない。

よく言われる４P（製品、価格、流通、プロモーション）から始まり、ネット市場におけるマーケティングの極意までを紹介。誰もが知っている商品がケース（事例）ごとに取り上げられ、解説がなされている。読者はマーケティングを身近な例と結び付けて考えられるため、それだけ理解を深めることができるわけだ。

また、企業にとってマーケティングは、社員全員の仕事であることを著者は主張している。直接の商品販売に関わらず、社員一人一人がマーケティングの定義を意識することが、企業の成功につながるのだ。

（※当ブックガイドは、書評サイト「FieldSide」に掲載された書評記事を再録したものです）

ケースで学ぶマーケティングの教科書
著者／岡本 泰治, 西田 徹 　価格／1,260円
発行元／秀和システム　ISBN-13: 978-4798019055